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 美邦服飾凈利潤銳減 渠道+童裝多方出擊

  10月27日晚間,美邦服飾發(fā)布2015年第三季度報告,業(yè)績依舊不容樂觀。

  據(jù)財報顯示,該公司前三季度營業(yè)收入為4328億元,比上年同期減少78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤則虧損將近177億元,較上年同期銳減17812%。

  三季報發(fā)布后的第一個交易日,美邦服飾報收663元/股,跌幅達(dá)529%。

  值得注意的是,美邦財報中還對2015年度的經(jīng)營業(yè)績情況作出了3億~45億元的虧損預(yù)計,公司將此業(yè)績變動解釋為“2015年公司加盟渠道經(jīng)營調(diào)整仍滯后于直營渠道,加盟批發(fā)收入有一定幅度下滑,受其影響公司總體業(yè)績將出現(xiàn)虧損”。而在此背景下,美邦近期大舉發(fā)展童裝業(yè)務(wù)的消息則更令外界關(guān)注。

  對此,服裝產(chǎn)業(yè)知名觀察人士馬崗向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示:“其實虧損是主營業(yè)務(wù)的問題,主營業(yè)務(wù)受之前庫存積壓和店鋪收縮的壓力,影響營利。美邦的主營業(yè)務(wù)里有50%以上的收入來自于直營店的收入,影響深遠(yuǎn)。”

  虧損陰霾久不散

  美邦長期以來執(zhí)行直營和加盟的線下渠道經(jīng)營模式,也是其不斷拓展連鎖專賣市場的有效依托。緣何成為現(xiàn)在報告中的虧損主因?

  28日,美邦服飾接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道采訪時表示,截至三季度末,合并報表中存貨1832億元,比去年同期的1895億元略有下降。“每年的三季度末已進(jìn)入價值較高的秋冬服裝的配發(fā)高峰,因而此時的存貨也往往是全年最高的。”此外,直營比例較大,存貨相對于加盟模式更多,相信年底存貨數(shù)量將隨著貨品銷售而下降。“例如,去年三季度存貨1895億元,至去年年底則降至14億元。”

  然而,馬崗則認(rèn)為:“理論上講,加盟渠道的營利更可觀一些。如果直營店的業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重,實際上營利會相當(dāng)糟糕。美邦實際上是店鋪的收縮直接導(dǎo)致的庫存增加。”

  中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊向記者分析稱,美邦上半年直營店營收有增長,但加盟店跌幅達(dá)2051%。“產(chǎn)品款式、價格以及促銷活動在電商、加盟、直營三種渠道難以協(xié)調(diào),成為拖累美邦發(fā)展的原因之一。”

  外界之所以會對美邦業(yè)績?nèi)绱嗣舾校饕驗檫^去兩年間公司業(yè)績表現(xiàn)陰霾不斷,庫存風(fēng)波帶來的震蕩似乎并未遠(yuǎn)離這家企業(yè)。

  對于業(yè)界種種關(guān)注,美邦方面表示“公司目前的經(jīng)營渠道模式不會有大的改變,仍然是線上線下并行模式。線下部分的直營和加盟均會根據(jù)各地不同情況進(jìn)行靈活調(diào)整”。

  進(jìn)軍O2O與童裝謀自救

  美邦此前推出一系列“有范”、“智造”等O2O項目,更是募集資金90億元來向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,“想要加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度,獲得輕渠道、低庫存的優(yōu)勢,但收效漸微,巨額的資金投入勢必對如今的業(yè)績產(chǎn)生影響”。

  不過,在朱慶驊看來,傳統(tǒng)服飾在轉(zhuǎn)電商的過程中一般都會遇到線上線下渠道之間的產(chǎn)品沖突,要對產(chǎn)品進(jìn)行合理的規(guī)劃。“之前的發(fā)展一味地擴(kuò)大規(guī)模,現(xiàn)在發(fā)展O2O開體驗店只是換一種經(jīng)營模式,卻沒有學(xué)到O2O的精髓:注重用戶體驗,為用戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。”

  彼時啟動的100家體驗店的改造計劃,在馬崗看來是“干了一些大額投資但是沒有賺錢的事情”,投入巨大但無法顯著提升門店的營業(yè)額。新的項目如“有范”,也處于項目早期的投入期,實際上沒辦法營利。“它處于企業(yè)的轉(zhuǎn)型期,產(chǎn)出是不理想的,這也是導(dǎo)致它虧損的主要原因。”

  在另一方面,美邦的競爭對手森馬服飾在童裝領(lǐng)域開辟出了新天地,銷售額已突破三十多億元,而美邦近日公布新計劃——“要在兩年內(nèi)將旗下兩大童裝品牌Moomoo和米喜迪的門店從如今400余家開至1000家。”

  重拳出擊的新戰(zhàn)略收獲的反饋似乎也喜憂參半。“美邦在童裝市場上的反應(yīng)太慢,留給他們的機(jī)會不多。”馬崗直言。

  根據(jù)最新數(shù)據(jù),2014年我國童裝市場規(guī)模突破1400億元大關(guān),且在未來數(shù)年內(nèi)都將保持高增長率遞增。而隨著二胎政策松綁、消費升級等因素也推動著嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  伴隨著童裝市場規(guī)模擴(kuò)大,美邦當(dāng)然也看到了這一機(jī)會,2011年創(chuàng)立了童裝品牌Moomoo,產(chǎn)品主要針對3-12歲兒童的需求,看得出來也力圖在童裝這一領(lǐng)域爭得一席之地。

  今年10月15日,Moomoo童裝在上海舉行了春夏夢想秀。據(jù)Moomoo內(nèi)部人士表示:這幾季以來童裝業(yè)績增長喜人,訂貨量增長逾60%,門店零售持續(xù)30%增長,市場拓展目標(biāo)是未來兩年門店超過1000家。

  然而,如何運用美邦品牌運作經(jīng)驗把握住市場變化和消費需求,仍是擺在美邦面前的一道道難題。

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